vspishkacraft.ru → Браузеры

Что такое трафик в интернете? Что такое трафик

Расскажем о том, что такое трафик в интернете простыми словами – это значение известно каждому, но далеко не все могут его расшифровать и понять. Мы дадим четкие определения и приведем подробные инструкции!

Что это: характеристика

Сетевой трафик – это информация, которая передается и получается устройством (компьютер, планшет, смартфон) из интернета.

Существует несколько типов трафика, которые нужно разделять. Объясним простым языком, что такое сетевой трафик, как разделить входящие и исходящие данные:

Вы пишете сообщение другу в социальной сети Инстаграм – это исходящие данные ;
Вы получаете ответное сообщение в социальной сети – это уже входящие данные .

Есть два других вида:

Внутренний – информация передается по локальной сети;
Внешний – данные поступают или передаются в сферу извне.*

* Это разделение устарело несколько лет назад, теперь используются только приведенные выше понятия.

На что расходуется

Получить полное представление о том, что это такое трафик в интернете поможет информация о том, на что он расходуется:

Просмотр веб-страниц;
Прослушивание музыки и просмотр фильмов;
Использование социальных сетей или приложений.

По сути – абсолютно все действия, связанные с интернетом. Пора поговорить о том, в чем измеряется объем информации, которой вы пользуетесь.

В качестве главной единицы измерения используется байт;
Применяются производные байта – например, 1 КБ, 1 МБ и 1 ГБ.

Зачем знать, 1 МБ интернет трафика – это сколько в байтах или килобайтах? Зачем вести подсчет? Эта информация поможет контролировать расходы – в том числе и финансовые. О том, как изучить доступ к сети, расскажем ниже.

Проверка на компьютере и смартфоне

Что такое интернет-трафик вы уже знаете, на что он расходуется – разобрались. Пора поговорить о том, как проверить показатели на ПК и на смартфоне.

Посмотреть трафик в интернете на телефоне или компьютере можно с помощью сторонних приложений, но в этом обзоре мы говорим о стандартных способах, предусмотренных операционной системой.

На компьютере

Начнем с компьютера – все достаточно просто, необходимо научиться нескольким действиям по инструкции:

Нажмите на значок подключения на панели задач в нижнем правом углу;
Перейдите к строке «Параметры сети и Интернет» ;

Откройте блок Wi-Fi или Ethernet (в зависимости от проводной или беспроводной сети, которой пользуетесь);
Кликните на значок «Центр управления сетями и общим доступом» ;

В блоке «Просмотр активных сетей» найдите нужный вариант и нажмите левой кнопкой мышки;

Откроется окно «Состояние» ;
Здесь вы увидите данные о скорости;

В блоке активность показано количество принятых и переданных байт.

На телефоне

Все просто, не правда ли? Пора поговорить о том, как найти входящий и исходящий мобильный трафик интернета на смартфоне, который работает под управлением ОС Андроид:

Откройте настройки устройства -«Подключения» ;
Выберите раздел «Мобильные сети» ;

Перейдите к строчке «Передача данных» ;
Здесь вы увидите входящие и исходящие данные за определенный период времени, выставленный в верхней части экрана;
Чуть ниже графика находится перечень основных приложений, потребляющих сеть.

А теперь приведем небольшую инструкцию для пользователей «яблочной» продукции – Айфонов:

Откройте настройки смартфона;
Перейдите к разделу «Сотовая связь» ;
В блоке «Сотовые данные» вы увидите нужную информацию;
В строчке «Текущий период» отображен общий объем;
Ниже вы увидите данные по каждому приложению.

Мы подробно рассказали даже для чайников, что такое трафик в интернете. Вопросов не осталось? Теперь вы можете самостоятельно разобраться, за что платите деньги и как расходуется интернет на вашем устройстве.

Что такое трафик в Интернете - распространенный поисковый запрос. Пользователи часто хотят знать, что может означать это иностранное слово. Трафик представляет собой количество переданных или полученных пользователем данных. Существует также дорожный трафик, этот вид не касается Интернета, а служит для определения количества автомобилей, проезжающих на определенном участке местности. Поэтому в статье речь пойдет о том трафике, что связан с Сетью.

На сегодняшний день сложно найти человека, который бы никогда не пользовался и не знал о глобальной сети Интернет. Однако не всегда пользователи понимают значение термина интернет-трафик. Он показывает количество данных, которые расходуются пользователем при серфинге в Сети. Таким образом можно узнать количество полученных и отправленных мегабайт за определенный промежуток времени или за весь период.

Обратите внимание! С повышением скорости соединения повышается и количество оперируемой пользователем информации.

Огромное количество устройств, подключенных к сети Интернет, каждый день обмениваются информацией, взаимодействуют между собой. Некоторые из них являются создателями данных, другие - всего лишь потребителями. Так происходит обмен в Сети. Если говорить языком официальных терминов, то трафик - это из области математики. Он обозначает суммарную скорость и количество, которые могут расходоваться за определенный период. Единицами измерения показателя являются килобайты, мегабайты, гигабайты и т. д.

Все операторы и провайдеры сетевых услуг для определения количества передаваемой информации постоянно мониторят и оценивают этот показатель. В свою очередь его можно разделить на два вида:

входящий трафик - количество информации, получаемое устройством;
исходящий - количество информации, отдаваемое компьютером или другим устройством.

Важно! Сообщение, отправленное пользователем в социальной сети, является исходящими мегабайтами. Ответ, полученный на него, является уже входящими.

Учет такой информации нужен как пользователям для подсчета расходов за оплату услуг, так и операторам с провайдерами для учета собственных расходов.

Как быстро проверить

На любом устройстве, которое имеет возможность подключения к Сети, можно проверить количество использованных мегабайт за все время или определенный его промежуток. Для персонального компьютера или ноутбука это можно узнать при помощи стандартных действий:

Нужно открыть меню «Панель задач» и найти значок «Подключения к Интернету».
Нажать на него и выбрать из полного списка сетевых подключений необходимое.
Нажать на него правой кнопкой мыши и выбрать из выплывающего меню «Состояние».
После выбора подменю откроется специальное окно, где отображаются показатели продолжительности соединения, скорость, полученные и отправленные данные.

Обратите внимание! Представленная возможность является максимально простым способом проверки израсходованных данных.

Проблема в том, что данные исчезают после перезагрузки компьютера.

Что такое трафик в мобильном Интернете? Что касается смартфонов и планшетов, то чаще всего в них не представлена такая подробная статистика. Можно посмотреть только общий объем информации за конкретный период. Определенные модели имеют возможность учета израсходованных мегабайт мобильного Интернета или беспроводной сети вай-фай.

Детальная проверка

Для компьютера существует масса возможностей учета использованного сетевого трафика. Это специальные приложения и программы, которые создаются именно для подробной статистики. Зачастую такие сервисы имеют простой и понятный интерфейс и массу возможностей. Можно закреплять их в виде отдельных окон на панели задач и в онлайн-режиме отслеживать количество потраченных мегабайт. Если открыть программу, то можно:

мониторить передачу информации;
анализировать маршруты;
вести учет изменения скорости;
вести анализ используемых программ.

Обратите внимание! Если есть необходимость, то учет можно вести на любом из домашних устройств. Для этого достаточно скачать и установить программу или приложение.

Для компьютера подойдут такие: TMeter, NetWorx, BWMeter или DU Meter.

Разница между мобильным и простым трафиком

Как в мобильном Интернете, так и кабельном или даже спутниковом серфинг осуществляется приблизительно одинаково, только разными способами. Независимо от него, проводной он или беспроводной, расход мегабайт в подключенных устройствах будет одинаковым. Различается только скорость обмена информацией.

Обратите внимание! Максимальную скорость предоставляет оптоволоконное подключение, а минимальную - мобильные сети.

Информация о мобильном трафике

Количество принятых и отправленных данных на телефоне и персональном компьютере зачастую сильно отличается. Дело в том, что обычно на компьютерах и ноутбуках подключена более быстрая сеть, поэтому трафика расходуется больше. Кроме этого, для мобильных телефонов информация обычно сжимается, поскольку страницы адаптируются специально под них. Есть три варианта определения количества информации для мобильных устройств:

специальные приложения, которые поставляются операторами сотовой связи. В таком случае можно в любой момент довольно просто узнать количество потребляемых и потраченных данных;
запрос при помощи СМС. Нужно просто набрать короткий номер или отправить сообщение, и вся необходимая информация высветится на экране смартфона;
просмотр подробного учета в настройках самого гаджета. Большинство современных телефонов самостоятельно ведут учет.

Важно! Зачастую данные о трафике хранятся в настройках смартфонов в разделе «Статистика».

Трафик на Андроид

Нет ничего сложного в том, чтобы ознакомиться с количеством полученных и переданных данных на Android. Для этого достаточно совершить следующие шаги:

Открыть настройки гаджета.
Открыть «Сеть и Интернет».
Выбрать раздел «Передача данных».

Обратите внимание! После этого отобразится вся необходимая информация о расходах беспроводных сетей, как мобильной, так и Wi-Fi.

Учет на айфоне

Для устройств от компании «Эппл» также создаются разделы по учету входящих и исходящих данных. Они находятся в настройках гаджета и позволяют просмотреть статистику как за конкретный период, так и общую. Для этого нужно:

Открыть настройки.
Зайти в раздел «Сотовая связь».
Выбрать подраздел «Статистика».

В нем отобразятся данные из Сети и отдельно роуминговые. Помимо этого, есть возможность получить статистику для каждого установленного приложения, которые работают за счет Интернета. Однако, если пользователя не устраивают возможности стандартных помощников, можно установить приложение Data Usage.

Способы экономии

Если пользователь недоволен своими расходами при пользовании мобильным Интернетом, то можно постараться минимизировать количество потребляемых мегабайт. Для этого стоит предпринять такие шаги:

Отключаться от Сети при отсутствии необходимости использования. Достаточно простой и дельный способ экономии.
Нужно хорошо разбираться в настройках гаджета. В некоторых смартфонах есть возможности для сжатия и ограничения передачи данных в рамках мобильного Интернета.
Браузеры наподобие «Опера» имеют внутренние возможности для сжатия и экономии потребления информации, которая поступает через специальный сервер, автоматически сжимаемый ее.
Если есть возможность и доступные точки, то нужно всегда подключаться к Wi-Fi.
Некоторые приложения имеют внутренние настройки для экономии и ограничений. Например, можно включить функцию «Только по Wi-Fi».

Программы для сжатия

Подобные программы получили широкое распространение и пользуются популярностью:

TrafficCompressor - программа, которая сжимает полученную и переданную информацию практически вдвое. Достаточно проста в использовании и бесплатна.
Платный утилит Onspeed работает по принципу сжатия информации на собственном сервере и передачи ее в таком виде пользователю.
Бесплатный утилит MyProxy позволяет сжимать данные, увеличивать скорость и скрывать назойливую рекламу.

Обратите внимание! Ознакомившись с толкованием иностранного термина traffic, каждый пользователь сделает для себя выводы, что беззаботно тратить его невыгодно, лучше сэкономить.

Для этого есть специальные приложения и утилиты, которые просты и понятны для учета потраченных мегабайт.

Всё статьи нашего сайта проходят аудит технического консультанта. Если у Вас остались вопросы, Вы всегда их можете задать на его странице.

Трафик в интернете - это информация, которую компьютер передает и получает.

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Представьте семейный бюджет. Вы получили зарплату и положили ее дома в конверт. Вам нужно купить холодильник - вы достали нужную сумму оттуда. Пришло время заплатить квартплату - взяли деньги из конверта.

С точки зрения пользователя, интернет-трафик - это входящий и исходящий поток данных. Деньгами в этом случае будут единицы измерения информации - байты, мегабайты и т. д. При выполнении любых действий в интернете компьютер передает или загружает данные. Этот обмен называется интернет-трафиком.

Интернет трафик - что это такое

При использовании стационарного компьютера поток трафика больше, чем при просмотре с мобильных устройств.

Трафик для веб-сайтов - количество посетителей, которые зашли на ресурс в течение отрезка времени: сутки, месяц. Пусть веб-сайт - магазин, а его посетители - покупатели. Для магазина важно обеспечить приток новых и постоянных покупателей, распространить информацию о выборе и качестве ассортимента. С веб-сайтами аналогичная ситуация, трафик расширяет возможности ресурса и приносит прибыль для дальнейшего развития.

Виды трафика

Трафик можно рассматривать с точки зрения обычного пользователя интернета и с точки зрения web-аналитика.

Для пользователя

Трафик в Интернете делится на два вида: исходящий и входящий.

Исходящие данные.
Информация, которую компьютер загружает в Интернет. Это то, что вы отправляете другим людям: сообщения в социальных сетях, фотографии, документы.
Входящие данные.
Информация, получаемая из Интернета.

Компьютер постоянно принимает и передает информацию, поэтому при работе в Интернете расходуется одновременно оба вида трафика.

Иногда компьютер отправляет информацию без ведома пользователя. Происходит это из-за вирусов, которые увеличивают исходящий трафик. Проверяйте компьютер на вирусы, чтобы не потерять личную информацию.
Раньше существовало деление на внутренний и внешний трафик.

Внутренний трафик - это информация, передаваемая по локальной сети. Провайдер не взымает плату.
Внешний трафик - это информация, поступающая из Интернета на компьютер или загружаемая в Интернет.

Сейчас такое разделение устарело: технологии усовершенствовались и граница между внутренним и внешним трафиком стерлась.

Другой вид классификации трафика - разделение на мобильный и десктоп-трафик.
Разница между двумя данными видами в устройстве, которое используется для выхода в Интернет.

Мобильный трафик используется на телефонах и планшетах. Скорость у него ограниченная, информация грузится медленнее, чем на компьютерах. На месяц провайдер предлагает ограниченный пакет трафика. По истечению бесплатного трафика, провайдер значительно урезает скорость. За дополнительную плату можно приобрести еще мегабайты. Есть пакеты, которые предоставляют высокую скорость и безлимит в фиксированные часы суток, например, ночью. Мобильный интернет-трафик набирает популярность. По данным исследования компании Cisco, в 2016 году глобальный мобильный интернет-трафик вырос на 63%.
Десктоп-трафик или стационарный используется на компьютерах. Провайдеры ограничивают скорость, а не объем информации, но тем не менее, скорость Интернета на компьютерах обычно выше, чем на телефонах.

Для веб-аналитика

Веб-аналитик - человек, который анализирует посещаемость ресурса, эффективность продвижения. Для него интернет-трафик - это поток посетителей на сайт. =

В таком случае трафик можно разделить на группы по типу аудитории сайта:

Целевой.
Поток посетителей, заинтересованных в содержании вашего сайта. Это могут быть целеустремленные покупатели, студенты и так далее.
Нецелевой.
Поток посетителей, не заинтересованных в контенте сайта. Например, случайный посетитель.

По типу источника трафика - откуда на сайт пришел пользователь.

Покупной трафик или реклама - посетители приходят на ваш сайт через платные объявления или рекламные ссылки.
Прямой трафик - посетители, которым понравился ваш сайт, и они заходят на него регулярно.
включает в себя переходы с других сайтов.
Трафик из социальных сетей - люди, которые перешли на сайт через ссылки, размещенные в социальных сетях.
Поисковый трафик - посетители, которые попали на ваш сайт через запрос в поисковых сетях.

Как посчитать трафик

Чтобы всегда иметь доступ в Интернет, нужно следить за количеством трафика. Сделать это можно с помощью встроенных настроек на устройстве или специальных программ. Приведем список программ для ОС Windows:

NetWorx - измеряет скорость и загрузку интернет-подключения, выдает уведомления о перерасходе трафика и имеет список действий на этот случай, например, полное отключение от сети.

BitMeter - простая и бесплатная утилита. Показывает разнообразные статистические параметры. Кроме стандартных функций, имеет ряд дополнительных для подробного изучения конкретных действий в Интернете.

NetSpeedMonitor - бесплатный инструмент для отслеживания скорости интернета и трафика. Имеет большой спектр настроек, например, единицы измерения, шрифты, расположение.

NetBalancer - бесплатный инструмент, имеет возможности антивируса, выставляет приоритеты сетевой активности, распределяет трафик между приложениями.

NetLimiter - анализирует приложения в режиме настоящего времени, содержит встроенный фаервол для блокировки нежелательных процессов, ограничивает скорость доступа определенного процесса.

GlassWire - приятное визуальное оформление, встроенный фаервол, журнал оповещений.

О чем говорит показатель трафика для сайта

Веб-трафик - показатель популярности ресурса и содержит следующие параметры:

Число уникальных посетителей за отрезок времени.
Число просмотренных страниц на посетителя.
Страница, с которой посетители знакомятся с содержанием ресурса.
Страница, на которой посетители заканчивают знакомство.
Типичный путь - какие страницы сайта посетитель просматривал.
Среднее время посещения ресурса.
Среднее время пребывания на одной странице.
Время максимальной загруженности веб-сайта.
Популярные страницы, которые востребованы клиентами.
Невостребованные страницы ресурса, где посетители не задерживаются.

На основе этого показателя аналитик может спрогнозировать рост популярности сайта. Он оценивает эффективность методов продвижения. Например, была запущена контекстная реклама. В нее были вложены деньги. Чтобы понять, оправданы ли расходы, нужно оценить трафик, который пришел на ресурс через этот рекламный канал.

Для аналитики используются различные системы метрики и подсчета трафика. Самые популярные - Яндекс.Метрика и Google Analytics.
Яндекс.Метрика - это инструмент компании Яндекс. Он позволяет выгружать подробные отчеты о трафике на сайт и оценивать эффективность маркетинговых кампаний.

Google Analytics - бесплатный сервис для отслеживания трафика на сайт.

Таким образом, интернет-трафик можно понимать двояко. Для пользователей - это все принятые из сети и переданные в нее данные. Для веб-сайтов - это посетители, использующие его ресурсы. Важно отслеживать статистику трафика, чтобы быть на волне.

Согласно “Википедии”, интернет-трафик — это объем информации, передаваемой через сеть за единицу времени. Однако маркетологи используют это термин немного в другом ключе.

Для нас трафик — это посещаемость сайта пользователями. Именно в этой плоскости я расскажу сегодня о трафике.

Прежде чем перейти к видам трафика, расскажу о двух основных его группах: платный и бесплатный, а также целевой и нецелевой. С платным и бесплатным все понятно: за первый вы платите деньги, второй ничего не стоит.

Целевой трафик — это посетители, заинтересованные в вашем продукте. Например, для интернет-магазина это потенциальные покупатели, для блога — читатели, для сайта с компьютерными играми — игроманы.

Трафик – это прежде всего люди! Затем эти люди, при правильном подходе конвертируются в деньги.

Нецелевой трафик — это все остальные. Допустим, на сайт строительной фирмы могут заходить конкуренты или пользователи, которыми просто нужна информация. Они не купят квартиру или дом и не воспользуются услугами. Это — нецелевые посетители.

Работа над привлечением трафика сводится к тому, чтобы дешево (а лучше и вовсе бесплатно) привлечь как можно больше целевых посетителей. За деньги это можно сделать по щелчку пальца, но при этом возрастет САС — стоимость привлечения клиента.

Виды бесплатного трафика

Прямой трафик

Это посетители, которые попадают на ваш сайт по прямым запросам в браузере или поисковике. Если объяснять на пальцах, это выглядит так: пользователь вбивает в строку поиска “Эльдорадо” (или адрес сайта в адресной строке) и попадает на сайт указанного ритейлера.

Понятно, что человек должен знать о сайте, который он ищет. С “Эльдорадо” все понятно: эту компанию знают все. А что делать молодому интернет-магазину, о котором он не слышал?

Как привлекать прямой трафик

Алгоритм действий такой:

работать над узнаваемостью бренда. Он включает в себя фирменный стиль, логотип и товарный знак компании, корпоративные шрифты и цвета;
продвигать свой бренд по всем доступным каналам. Это могут быть медиа-каналы, социальные сети, офлайн-мероприятия;
участвовать в выставках, конференциях, презентациях;
работать с корпоративными клиентами с выездом на место;
пользоваться приемами классической рекламы в СМИ;
работать над репутацией бренда и его имиджем. Только того, что клиенты узнают о вашем существовании, сегодня недостаточно. Нужно, чтобы люди знали о вас только с положительной стороны.

Создать сильный бренд с безупречной репутацией — долгая и сложная работа, но награда будет бесценна. Поработав в этом направлении один раз, вы долго будете пожинать закономерные плоды в виде бесплатных запросов в интернете и бесплатных посетителей сайта.

Поисковый трафик

А вот здесь все куда интереснее. Теперь пользователь вводит в строку поиска не название конкретного сайта или магазина, а так называемый поисковый запрос, например, “купить телевизор”. И поисковая система начинает поиск результата по этому запросу.

Задача поискового робота — максимально эффективно решить задачу пользователя. Он должен найти лучший сайт, соответствующий поисковому запросу. Этот сайт попадет на первое место списка выдачи — топ.

При ранжировании алгоритм, например, “Яндекса” оценивает сайт по 800 параметрам и их сочетаниям. Для того, чтобы попасть верхние строчки списка, сайт должен предлагать лучший контент, быть при этом удобным для использования и быстро работать.

Как привлекать поисковый трафик

Тут нужно постараться и сделать контент и качество самого сайта идеальными. Набор действий по доведению портала и всех его страниц до ума называют SEO-оптимизацией (от англ. SEO — search engine optimization).

Сразу предостерегу тех, кто привык воспринимать эту задачу как техническую: времена, когда достаточно было напихать в текст побольше ключевых слов и купить ссылки на сторонних сайтах, давно и безвозвратно прошли. Поисковые роботы стали настолько продвинутыми, что могут определить хороший контент и по другим параметрам.

Например, у “Яндекса” есть революционный алгоритм поиска по смыслу. Он способен оценить качество текста, даже если ключевиков там почти нет. Как же провести оптимизацию? Вот несколько приемов:

закажите аудит сайта и проверьте его usability, UX, UI и другие параметры. Меню и интерфейс должны быть безупречны;
проработайте контент. Все текстовые материалы должны полностью раскрывать тему и быть исчерпывающими;
доведите до ума дизайн. Никаких кричащих цветов, ломаной геометрии и прочих экспериментов. Фон текста — максимально контрастный, шрифт — крупный. Модули сайта располагайте по принципу золотого сечения и правилу третей;
уберите все ошибки — как технические, так и логические;
. Это устойчивый тренд последних нескольких лет. Так вы привлечете целевой трафик по широкому спектру низкочастотных и среднечастотных запросов и прокачаете семантическое ядро сайта;
поработайте над оформлением. Картинки и фотографии сделайте в высоком разрешении, видеоконтент — в HD-качестве;
адаптируйте сайт под работу на мобильных устройствах. “Яндекс” не очень обращает на это внимание, а вот Google и близко не подпустит к топу сайты, не имеющие мобильной версии. Контент должен адекватно отображаться на смартфонах и планшетах;
проверьте скорость работы и загрузки. Поисковики безжалостно понижают рейтинг сайтов, которые медленно грузятся и работают.

На заметку: поисковые системы отслеживают и наказывают любые попытки искусственно оптимизировать сайт. Не покупайте ссылки, не накручивайте поведенческие факторы. Просто делайте свое дело хорошо — и все будет в порядке.

Трафик из социальных сетей

Еще один способ бесплатно привлечь посетителей — заняться SMM-маркетингом. Суть в следующем: вы создаете сообщества на популярных ресурсах, раскручиваете их и получаете переходы на основной сайт. Вот пошаговый алгоритм действий:

Не стоит заниматься накруткой подписчиков, покупкой ботов и прочей ерундой — это давно не работает.

Трафик из рассылок

Еще один эффективный и бесплатный способ привлечения посетителей. Правда, его можно использовать с небольшой оговоркой: на вашем сайте уже должен быть ощутимый трафик.

Суть в следующем: вы отправляете тем, кто подписан на рассылку, электронные письма разной тематики. После получения посетитель идет на сайт, чтобы узнать подробности. Как пример — письмо с предложением скидки на товар.

Как привлечь трафик из рассылок

Для это нужно собирать с посетителей email-адреса и создавать базу рассылки. Вот несколько способов сделать это:

разместите на сайте форму для подписки. Кликнув по ней, посетитель попадает в раздел, где можно оставить контактные данные;
добавьте виджет — всплывающее окно с формой для подписки;
создайте , попав на которую человек сможет посмотреть выгоды от подписки и оставить свой электронный адрес;
разместите форму для подписки во всех соцсетях;
добавьте окно чата. Пусть оператор или бот помимо консультаций предлагает подписаться на электронную рассылку;
предлагайте оставить контакты при совершении посетителем конверсионных действий, например, заказе товара;
делайте вовлекающий контент. Этот тренд только начинает набирать популярность в маркетинге. Суть в следующем: вы размещаете на сайте тест, результаты которого можно получить на электронку. Посетитель выполняет задание, а в конце заполняет контактную информацию;
правильно оформляйте письма, чтобы повысить open rate (открываемость);
не увлекайтесь спамом.

Важно! При сборе электронных адресов не забудьте получить согласие на обработку персональных данных. Только после этого можно начинать отправлять пользователю письма.

Не стоит пользоваться покупными базами. Во-первых, они не работают, а во-вторых, нет никакой гарантии, что пользователи давали согласие на обработку персональных данных.

И еще: делайте форму подписки максимально простой. В идеале — только адрес электронной почты. Если посетителю нужно заполнить кучу ненужных пунктов, ввести капчу, то он, скорее всего, откажется от оформления подписки.

Платный трафик

Все в этом мире продается и покупается и трафик — не исключение. В некоторых случаях это необходимость: даже продвинутые и серьезные бренды покупают посещения у поисковиков, в соцсетях и так далее. Расскажу подробнее и платном трафике и способах его привлечения.

Контекстная реклама

Самый популярный вид платного трафика. Суть заключается в следующем: вы платите деньги поисковой системе, а она размещает ваши рекламные баннеры на своих ресурсах. Самые популярные инструменты — “Яндекс.Директ” и Google Adwords. Реклама работает по щелчку пальца: Посетителей и трафик вы начнете получать в первые минуты после начала кампании.

Платная реклама в Яндексе.

Как запустить рекламную кампанию

Есть 2 основные пути: сделать это самому или обратиться в проверенное агентство по контекстной рекламе. Для этого специалистам нужно дать подробное техническое задание — ТЗ. После этого сотрудники сами разработают стратегию, изучат ЦА и запустят рекламу.

Для самостоятельного запуска потребуется сделать следующее:

изучите вашу ЦА: ее пол, возраст, интересы;
определите географию рекламной кампании. Если ваш бизнес привязан к конкретному региону, можно запустить показы только на выбранную область. Для предпринимателей, работающих по всей России, делать этого не обязательно;
определите круг запросов, по которым посетители будут попадать на сайт;
составьте список ключевых и минус-слов;
определите устройства, на которых будут показываться рекламные блоки;
пополните баланс лицевого счета. С него будут списываться деньги за рекламу;
проработайте посадочные страницы, на которые будут вести ссылки из рекламы. В стандартном случае под это создаются отдельные страницы — лендинги;
отслеживайте эффективность кампании при помощи “Яндекс.Метрики” и Google Analytics и при необходимости вносите изменения.

Реклама у блогеров и лидеров мнений

Вы слышали о маркетинге влияния? Если нет, я расскажу. Его суть в том, что пользователи доверяют лидерам мнений: известным блогерам, звездам “Ютуба” и “Инстаграма”. Если разместить рекламу на их ресурсах, можно получить неплохую посещаемость.

Как продвигаться у лидеров мнений

У многих блогеров все поставлено на поток: разработан прайс-лист на размещение рекламы. Учтите: реклама у топовых видеоблогеров может стоить более миллиона рублей. С другими можно договориться в личной переписке. Напишите, предложите свои условия и ждите ответ.

Самое главное — попасть в целевую аудиторию. Если у вас интернет-магазин автозапчастей, нужно продвигаться через тех блогеров, которые ведут свои дневники по этой тематике.

Таргетированная реклама в соцсетях

Как запустить таргетированную рекламу

Здесь тоже можно разобраться самостоятельно, если есть необходимый опыт. Если нет — обратитесь к специалистам: предложений на рынке хватает.

Алгоритм схож с запуском контекстной рекламы. Нужно определить ЦА, географию показов и форму оплаты. Например, “ВКонтакте” предлагает 2 вида оплаты: за показы и за клики. В первом случае деньги берутся за то, что пользователь просто увидел блок в ленте. Во втором варианте вы платите за клик по ссылке и переход на сайт.

Реклама на сторонних сайтах

А еще можно покупать рекламу на раскрученных ресурсах с большой посещаемостью. Здесь,как и в любом другом случае, важно попасть в целевую аудиторию. Если прогадаете, весь трафик улетит в пустоту, если вы его вообще дождетесь. Зато простор для творчества ничем не ограничен: можно размещать рекламные модули, публиковать партнерский контент и многое другое.

Кстати, все то же самое можно делать и бесплатно. Понятно, что владельцы топовых новостных порталах разместят вашу рекламу за деньги. А вот предприниматели вашей весовой категории с удовольствием разместят материалы на условиях бартера. Вы на своем сайте или группах пиарите их, они — вас. И всем хорошо.

Надеюсь, статья оказалась для вас полезной. Желаю всем хорошего трафика!

🔥Источник дохода! Хотите создать дополнительный источник дохода и зарабатывать от 50 000 рублей в месяц через Интернет? Покажу, как создать прибыльный сайт и начать на нем зарабатывать (без технических знаний)!

Дмитрий Дементий

Сайты с котиками, приколами и красивыми девушками получают трафик практически без усилий. Достаточно время от времени публиковать этих самых красивых котиков, чтобы толпы людей ежедневно посещали ресурс. А если владелец смекалистый, то публиковать ничего не надо. Сообщество само принесет, опубликует, прокомментирует и распространит новый контент.

У владельцев нишевых сайтов жизнь тяжелее. Им приходится рассказывать о чем-то сложном или скучном: блейд-серверах, кирпичах, принципах доказательной медицины. Чтобы читать публикации, пользователи вынуждены напрягать интеллект или пить крепкий кофе, чтобы не уснуть. Поэтому потенциальные клиенты приходят на сайт редко, проводят на нем мало времени и не делают репостов. Можно ли решить эту проблему? Как правильно получать трафик, если проект работает в сложной нише? Об этом дальше.

Какую нишу можно назвать сложной

Вашу. Вы наверняка время от времени раздраженно закрываете лэптоп и ругаете нецензурными словами стройматериалы, спецодежду, паевые фонды, волшебный крем от всех болезней, пластиковые окна или наполнители для кошачьих лотков, которые вам выпало продавать. Если вы спросите своих знакомых, девять из десяти назовут свою тематику сложной. Кстати, десять из десяти вслух позавидуют вам и расскажут, как легко продавать этот ваш крем для котов.

Субъективно большинство предпринимателей и маркетологов считает свою нишу сложной. Эта оценка не всегда совпадает с реальностью. Чтобы понять, действительно ли вы работаете со сложной тематикой, нужно пользоваться объективными признаками. Вот основные из них:

В вашей нише очень высокая конкуренция. Например, полисы ОСАГО продают десятки или сотни страховых компаний. Добавьте к ним десятки крупных страховых брокеров. В качестве вишенки на торте вспомните страховых агентов-одиночек, активно осваивающих продажи в интернете.

В вашей отрасли есть явные лидеры-тяжеловесы. Это одна из частностей высокой конкуренции, достойная выделения в отдельный признак. Решили продавать смартфоны? А весь топ выдачи поделили «Связной» и «Эльдорадо» с «Евросетью». Хотите оперировать людей с варикозным расширением вен? Выдачу оккупировали продавцы чудо-крема, который якобы лечит все за один день без операций, регистраций и смс.

Вы продаете сложный продукт. Что это значит? Вам приходится объяснять большинству потребителей суть и преимущества продукта. Примеры? Сколько угодно: накопительное страхование жизни, IT-аутсорсинг, установка автономных канализаций и септиков, проведение тренингов для персонала компаний. Черт возьми, разве создание и продвижение сайтов, SEO и контент-маркетинг не относятся к сложным продуктам? Продавцам таких товаров и услуг тяжело привлекать трафик из-за целого ряда причин, включая отсутствие активного спроса, ресурсозатратность информационных кампаний и низкий уровень информированности аудитории.

Среди сложных продуктов стоит отдельно выделить медицинские услуги и товары. Это уникальная тематика. Уникальность определяет не столько сложность продукта и высокая конкуренция за трафик, сколько огромная ответственность маркетологов. Вы знаете другие ниши, где в погоне за трафиком можно в буквальном смысле убить человека?

Вы продаете дорогой продукт. Здесь на первый план выходит даже не привлечение трафика. Конечно, в кризис люди реже интересуются домами в Лондоне или отдыхом на Лазурном берегу. Поэтому конкуренция за трафик может обостриться. Но главная проблема здесь в конвертации посетителей в покупателей. Потенциальные клиенты могут активно приходить на сайт, но покупок это не гарантирует.
Вы продаете продукт, в который по тем или иным причинам не верит значительная часть потребителей. Это может быть сетевой маркетинг, БАДы, финансовые пирамиды, пылесосы Kirby, накопительные пенсионные фонды, работа в офисе молодой перспективной компании без продаж и вложений, консультации психологов, коучей, специалистов по личностному росту. Среди ваших знакомых много людей, которые активно ищут в интернете информацию о психологе-консультанте, работающем в рамках гештальт-терапии и телесно-ориентированного подхода?

Вы работаете в очень узкой нише. Например, точите опасные бритвы. Из-за рекламы все выбирают «лучше для мужчины нет», поэтому на большой поток посетителей рассчитывать не приходится. Нишевым проектам вряд ли стоит размениваться на привлечение нецелевого трафика. Вместо этого лучше сделать ставку на увеличение коэффициента конверсии и других показателей эффективности. Кстати, в эту категорию можно отнести многие инновационные проекты. Им приходится прорываться через неинформированность и недоверие аудитории, а также связанное с ними отсутствие спроса.

Вы продаете скучный продукт. Здесь снова нужны объективные признаки, так как через пару лет работы свой товар может считать скучным даже владелец секс-шопа. Посмотрите на проблему с точки зрения клиента. Если он считает ваш продукт ординарным, вам будет сложно бороться за внимание посетителей. Примеры? Спички. Еще? Туалетная бумага, производство яиц, уборка офисов, мытье машин.

Нашли объективные признаки, по которым ваш проект можно отнести к сложным? Тогда читайте о способах привлечения трафика. Кстати, они будут полезны даже для сайтов, работающих в простых нишах и продающих понятный продукт.

Способ № 1: привлекайте низкочастотный трафик

Гроссмейстер Сергей Карякин легко обыграет Николая Валуева в шахматы. А вот на ринге шахматист вряд ли продержится хотя бы минуту. Что нужно делать Карякину, чтобы всегда выигрывать у Валуева? Правильно, Сергей должен как можно чаще встречаться с Николаем за доской и избегать боксерских поединков.

Эта аналогия объясняет, зачем использовать низкочастотные запросы для привлечения трафика в сложных нишах. С помощью «длинного хвоста» вы решаете проблему конкуренции с отраслевыми тяжеловесами.

Речь вот о чем: крупные и опытные игроки прочно занимают выдачу по высокочастотным запросам . Вы можете нарушить их гегемонию, потратив много времени и других ресурсов. А можете и не нарушить. Нет никаких гарантий, что серьезные вложения в продвижение по запросу «купить ОСАГО» позволят вам занять место «РЕСО» в выдаче. Но оно вам и не нужно.

Чтобы гарантированно получать трафик, нужно продвигаться по максимально широкому семантическому ядру. Почему это работает? Почему тяжеловесы до сих пор не приватизировали выдачу по длиннохвостым запросам? Это очень просто: они стараются, но не могут. Низкочастотных запросов бесконечно много. Поэтому long tail гарантирует трафик при любом уровне конкуренции.

Как правильно продвигать сайт по низкочастотным запросам? Первое правило: забудьте о ключевых словах. Закройте KEY Collector и не терроризируйте мозг его младшим братом с неприличным названием. Вместо этого потратьте время на исследование рынка, изучите аудиторию и ее информационные потребности. И начинайте их удовлетворять.

Создавайте качественный информативный контент. Старайтесь глубоко погружаться в тему и исчерпывающе отвечать на информационные запросы пользователей. Так вы наверняка употребите все самые актуальные низкочастотные запросы в нужных формах и с нужным числом вхождений.

Давайте еще раз: чтобы гарантированно привлекать низкочастотный трафик, вам нужно сфокусироваться не на ключевых запросах, а на исследовании и удовлетворении информационных потребностей аудитории. Подтверждение этого тезиса ищите в статьях Светланы Кузнецовой об LSI (один и два), а также в материале Дениса Савельева о качестве контента с точки зрения поисковиков . На закуску оставьте исследование Searchmetrics, подтвердившее падение роли ключевых слов при определении релевантности веб-страниц .

Хотите знать, как продвижение по низкочастотным запросам работает в реальности? В 2015 году лидером по просмотрам в блоге «Текстерры» стал гайд по раскрутке страниц в Facebook . За февраль 2016 года этот материал получил более 13 тыс. просмотров.

Руководство получает поисковый трафик благодаря низкочастотным запросам типа «как работает продвижение фейсбук» или «как отметить место работы в собственной компании facebook». По первому запросу «Яндекс.Вордстат» отображает один показ в месяц. По второму – вообще ноль. Однако несмотря на это, мы постоянно получаем с них переходы.

А теперь посмотрите на скриншот ниже и обратите внимание на частоту переходов из поисковых систем по тому или иному запросу. Конечно, львиную долю ключевых слов Google Analytics не отображает. Но за Not Provided наверняка прячутся не только высокочастотники.

Способ № 2: реклама

Это очевидный инструмент привлечения трафика, без которого сложно представить любую комплексную маркетинговую стратегию. Перед включением в бизнес-план новой расходной статьи ответьте на два вопроса: какую рекламу использовать и куда направлять платный трафик.

Вот ответ на первый вопрос: использовать необходимо тот вид рекламы, который лучше всего подходит для вашего проекта. При прочих равных для новых предприятий, работающих в конкурентной нише с популярными и востребованными продуктами, лучше обратить внимание на «контекст» и рекламу в соцсетях. Именно эти инструменты при правильном использовании обеспечивают высокую результативность при оптимальных расходах, гибкое управление кампаниями, отличное качество трафика.

Что делать, если вы продаете не косметику и детские игрушки, а шлакоблоки или арматуру? Контекстная реклама отлично вам подходит. А вот вместо социальных сетей лучше выбрать специализированные издания. Например, строительные материалы лучше рекламировать на сайтах, посвященных строительству и ремонту.

Что со вторым вопросом? Здесь универсальных решений нет, так как нужно учитывать специфику проекта. Но найти закономерности все-таки можно. Когда речь идет о контекстной рекламе Google AdWords или «Яндекс.Директ», стоимость перехода по конкурентным транзакционным запросам типа «купить что-то с доставкой» будет относительно высокой. Вы снова попадаете в ситуацию «шахматист против боксера в ринге».

Чтобы перевести противостояние на доску, привлекайте платный трафик с помощью информационных запросов. Можно ли конвертировать его в реальные сделки? Это зависит от качества ресурса и контент-стратегии . Вот пример заявки с информационной страницы сайта:

А вот еще одна заявка с этой же страницы (сам диалог получился длинным, поэтому мы его сократили, но здесь важен именно источник обращения):

Если речь идет о рекламе в социальных сетях, направляйте трафик на страницы или в группы проекта. Конечно, эта рекомендация подходит не для всех тематик. Например, пользователям будет явно скучно в группах производителей бетономешалок. Но если тематика дает хотя бы небольшой шанс на использование социальных импульсов, используйте платный трафик для наращивания числа подписчиков, рекламы конкретных постов, распространения информации об акциях.

Способ № 3: активность в соцсетях

Это еще один универсальный инструмент для решения проблемы сложной тематики. С помощью удачной SMM-кампании небольшой игрок может обойти крупную корпорацию, привлечь внимание к сложному или дорогому продукту, завоевать доверие аудитории.

История компании Rockwell Razor - отличный пример возможностей социальных сетей. В 2014 году два студента решили создать качественный продукт, который избавит мужчин от необходимости тратить средства на дорогие сменные картриджи от современных бритвенных систем. Ребята творчески переосмыслили дизайн классических бритвенных станков и предложили пользователям современный вариант бритвы.

По словам одного из основателей проекта Гаррета Эверарда, в начале предпринимательского пути он совсем не разбирался в маркетинге. Гаррет со своим другом Морганом Нордстромом уделял все свободное время разработке дизайна и прототипа бритвы. Когда все было готово, ребята опубликовали проект на Kickstarter и отправились спать.

Здесь свое дело сделали социальные сети: проект мгновенно стал виральным . На следующее утро после публикации стартаперы собрали 18 тыс. долларов, тогда как для запуска производства им нужно было только 12 тыс. долларов.

Только на новых этапах привлечения финансирования Rockwell Razors стали активно использовать инструменты SMM. Во-первых, они отстраивались от конкурента - известного всем производителя станков с тремя и пятью лезвиями. Ребята запустили кампанию, главным оружием которой стали финансовые расчеты. По словам предпринимателей, покупатель бритвы мог уже в первый год ее использования сэкономить несколько сотен долларов, так как сменные двусторонние лезвия стоят значительно дешевле картриджей. Также Rockwell Razors пообещали всем крауд-инвесторам бесплатные поставки лезвий в течение 5 лет, если цель второго раунда финансирования будет достигнута. Кампания шла с хэштегом #5YearsFreeBlades.

Есть ли ситуации, когда продвижением в соцсетях заниматься не стоит? Да, это скучные продукты и сегмент B2B. Но даже здесь есть варианты. Например, в буржунете B2B-продавцы рекомендуют использовать в качестве основной платформы для раскрутки LinkedIn . В рунете LinkedIn чаще используют для поиска работы и рекрутинга. Если вы продаете в сегменте B2B и хотите установить контакты с руководителями организаций-партнеров, используйте «Фейсбук».

Если вы что-то продаете не компаниям, а людям, смело используйте для привлечения трафика «Фейсбук», «Вконтакте» и другие популярные соцсети. Как привлекать трафик из социальных площадок? Это тема если не для книги, то для нескольких огромных гайдов. Основные направления работы можно обозначить тезисно:

Способ № 4: гостевой блоггинг

С помощью публикаций на популярных отраслевых площадках вы увеличиваете охват аудитории и завоевываете доверие и авторитет. Помните о главном секрете гостевого постинга: вам нужны не ссылки, а внимание реальных пользователей. Поэтому сфокусируйтесь на качестве и актуальности контента.

Какие проблемы могут помешать публикациям гостевых постов? Если вы работаете в узкой нише, найти подходящие тематические площадки не так-то просто. Проблему можно решить только одним способом: публикуйте заметки на сайтах и в блогах, работающих в смежных тематиках.

Спланировать гостевую кампанию вам помогут следующие рекомендации:

Публикуйте гостевые статьи на популярных площадках. Их тематика должна быть близка к вашей. Популярность ресурса можно определить по счетчикам, которые обычно находятся в подвале сайта. Если счетчика нет, вы можете получить примерные данные с помощью сервиса проверки посещаемости чужих сайтов или аналитической платформы Alexa . Косвенно оценить популярность ресурса и вовлеченность аудитории можно по количеству комментариев и распространений публикации в социальных сетях.
Найти популярные сайты и блоги в своей отрасли вы можете с помощью рейтингов, например, Liveinternet.ru . Также вы можете воспользоваться поисковыми системами и поиском по сообществам в соцсетях. Или позаимствовать идеи из нашей рассылки « ».
Для гостевых постов готовьте интересные информационные статьи. Они должны быть полезными для аудитории. Не пытайтесь продавать в гостях: так вы настроите против себя читателей и владельцев сайтов. Ни в коем случае не публикуйте на сторонних площадках некачественный контент. Вы не только не решите задачи кампании, но и испортите впечатление аудитории о своем проекте.
С помощью гостевого поста вам необходимо привлечь внимание новых пользователей и получить переходы на свой сайт. Это основная цель гостевого блоггинга. Не думайте о ссылках, думайте о потенциальных клиентах, которые читают вашу публикацию.
Как часто необходимо публиковать гостевые посты? Чем чаще, тем лучше. Это справедливо, если вы можете публиковать статьи хотя бы на нескольких разных площадках. Если вы будете слишком часто публиковать контент на одном сайте, его аудитория перестанет переходить на ваш ресурс.

Эту закономерность заметил известный маркетолог Нил Патель. Он публиковал на популярных сайтах, посвященных интернет-маркетингу, по одному посту в неделю. Читатели активно переходили на сайт Пателя. Когда специалист увеличил частоту публикаций до 3-4 постов в неделю на каждом ресурсе, число переходов на его сайт резко упало.

Какие результаты приносит гостевой блоггинг? Вот несколько примеров:

Упомянутый выше Нил Патель утверждает, что гостевые посты приносят на его сайт 20 тыс. посетителей в месяц .
Руководитель BufferApp Лео Видрич говорит, что гостевые посты принесли его проекту 100 тыс. пользователей менее чем за год . Обратите внимание, 100 тыс. клиентов, а не посетителей сайта. Чтобы получить этот результат, Лео написал 150 статей на внешние площадки.
А вот старая, но до сих пор актуальная история о блоге, который с помощью гостевого постинга увеличил трафик на сотни процентов .

Еще раз обратите внимание, вы публикуете гостевые посты не ради ссылок. Если принимающая площадка согласна открыто сослаться на вас, не отказывайтесь. Если хозяин хочет закрыть ссылку атрибутом nofollow, ничего страшного. Если принимающая площадка вообще не согласна ставить ссылку, лучше отказаться от сотрудничества. Конечно, если речь не идет об имиджевой статье на «Ленте.ру» или в «Ведомостях».

Способ № 5: используйте сообщества

Речь идет не о группах или страницах вашей компании в социальных сетях, а о нейтральных сообществах, в которых общаются потенциальные клиенты и даже конкуренты. Простой пример: сообщество «Контент-маркетинг» в Facebook.

Не злоупотребляйте доверием: даже анонсы самого полезного контента могут надоесть читателям и администраторам. Следуйте простому правилу: участвовать в обсуждениях нужно постоянно, а ссылаться на собственный контент только время от времени.

Самый главный вопрос: где искать сообщества? Во-первых, их можно создавать. Например, если вы «прикрутите» к сайту форум и сделаете его популярным, считайте, что выиграли в лотерею. Во-вторых, если вы хотите успешно работать, то должны знать свою отрасль вдоль и поперек. Это касается и сообществ.

Не успели вступить в самые популярные в вашей отрасли группы и не зарегистрировались на форумах? Приступайте сейчас. Найти подходящие площадки можно с помощью «Яндекса» или поиска по сообществам в соцсетях.

Обязательно используйте один юзерпик и настоящее имя на всех форумах и во всех группах, где вы общаетесь. Это нужно, чтобы аудитория вас узнавала.

Способ № 6: превращайте новых посетителей в постоянных клиентов

Впервые попавший на сайт целевой посетитель должен превратиться в вашего постоянного читателя и клиента. Для этого вы должны публиковать полезный качественный контент и продавать хороший продукт по приемлемой цене. Какие инструменты обеспечивают возврат пользователей? Вот список:

Предлагайте посетителям подписаться на рассылку и RSS-канал.
Используйте ремаркетинг .
Предложите потенциальным клиентам бонусную программу.
Стимулируйте подписки на страницы в соцсетях.
Установите Disqus или аналогичную систему комментирования, которая уведомляет участников дискуссии о новых комментариях на Email.

Обратите внимание, как производитель артизанской косметики Barrister and Mann буквально арканит пользователя с первого посещения:

Компания использует ретаргетинг. После одного посещения сайта реклама B&M отображается при каждом входе в «Фейсбук».

Компания предлагает пользователям привлекательную бонусную программу. Посетители могут получать призовые баллы за совершение предложенных действий. Например, регистрация на сайте приносит 500 баллов, указание даты рождения еще 500 баллов, репост в «Фейсбуке» дает 50 баллов и так далее. Призовые баллы можно потратить на продукцию фирмы. 100 баллов приравнивается к 1 USD.

На сайте есть форма подписки на рассылку. Надо ли говорить, что за подписку пользователь тоже получает бонусные баллы?

Интернет-маркетологи отлично понимают пословицу «старый друг лучше новых двух». А работающие в сложных нишах специалисты могут смело поменять порядок цифр: «Старый друг лучше новых ста».

Способ № 7: создайте бесплатный полезный ресурс

Это может быть сервис, инструмент, инструкция, ради которых пользователи раз за разом возвращаются на ваш сайт. Простые примеры: «Главред» , проверка орфографии от «Адвего», сервис для оценки результатов анализов .

Полезный ресурс гарантирует вам посетителей. Например, посещаемость ресурса Text.ru, на главной странице которого есть сервис проверки уникальности текстов, превышает 10 тыс. человек в сутки. Сайт биржи «Адвего», на котором есть сервисы проверки орфографии и семантического анализа текста, также посещают десятки тысяч человек в сутки. Среди них наверняка есть пользователи, которые познакомились с проектом благодаря полезным сервисам.

Какой сервис нужен аудитории? Ответ на этот вопрос ищите сами. Главное, чтобы ресурс получился очень полезным и бесплатным.

Способ № 8: повышайте эффективность трафика

Пространство для экстенсивного роста рано или поздно заканчивается в любой нише. А в сложной среде его может не быть изначально. Поэтому растите интенсивно: повышайте эффективность имеющегося трафика. Речь идет об улучшении поведенческих метрик: коэффициента конверсии, глубины и времени просмотра, вовлеченности пользователей. Сюда можно включить и финансовые метрики, например, среднюю сумму заказа и количество сделок.

Как улучшать поведенческие метрики? Это еще одна тема для книги или диссертации. Вот ответ в двух словах: ваш сайт, контент, продукт и даже вы сами должны быть интересными, актуальными, полезными и удобными для аудитории. Чтобы успешно работать, эту тему придется изучать глубоко. Вам помогут такие ресурсы:

Список можно продолжить, добавив в него как минимум несколько десятков материалов из блога «Текстерры». Но даже их не хватит, чтобы исчерпывающе раскрыть темы повышения конверсии, улучшения поведенческих показателей, обеспечения юзабилити, создания качественных посадочных страниц. Поэтому используйте предложенные ссылки в качестве направления движения. С их помощью вы найдете много полезных материалов как на нашем сайте, так и на других ресурсах.

Этот способ успешно использовала компания «Мосигра». С помощью подробных и наглядных описаний товара маркетологи проекта увеличили коэффициент конверсии и другие поведенческие метрики .

Способ № 9: станьте рыбой-прилипалой

Небольшая рыба-прилипала прикрепляется к акулам и китам, чтобы преодолевать большие расстояния. Похожая маркетинговая тактика отлично подходит для проектов, работающих в сложных нишах. Ее суть можно описать так: если проекту очень сложно привлекать трафик самостоятельно, используйте для раскрутки популярные специализированные площадки.

Вот несколько примеров: биржи фрилансеров, TripAdvisor, «Яндекс.Маркет», проект для продажи товаров категории DIY «Ярмарка мастеров», доски объявлений, интернет-аукционы, каталоги. С помощью раскрученных площадок можно привлекать трафик на сайт собственного проекта и одновременно продавать продукт.

Тактику рыбы-прилипалы можно использовать в любой отрасли, где есть подходящие популярные площадки. Вот несколько примеров:

Веб-агентства часто регистрируются на биржах фриланса. Это помогает продавать услуги и одновременно привлекать трафик на сайт.

Как и другие представители сферы услуг, ресторан «Стейк хаус Бизон» использует площадку TripAdvisor для привлечения клиентов и управления репутацией. Трафик на корпоративный сайт обеспечивает ссылка в профиле компании.

Интернет-магазины активно используют популярные каталоги типа «Яндекс.Маркет» и «Товары@Mail.ru». Это один из способов повысить видимость сайта в конкурентных нишах, где борьба за клиентов идет преимущественно с помощью цены.

Участники проекта «Ярмарка мастеров» продают сложные продукты с низким активным спросом. Например, большинство людей обычно покупает фабричные недорогие детские игрушки. Чтобы привлечь трафик на сайт мастера, делающего куклы самостоятельно, придется выиграть конкуренцию у крупных интернет-магазинов и производителей. Проблему решает профиль на Livemaster, так как аудитория этого проекта осознанно ищет изделия ручной работы.

Небольшие интернет-магазины не гнушаются продажей товаров на интернет-аукционах. Они регистрируются под видом частных лиц. Во время общения с клиентом они перенаправляют трафик на свой сайт.

Специализированные интернет-каталоги - еще один способ преодолеть высокую конкуренцию и решить проблему скучного продукта. Например, производители мебели публикуют информацию на тематических площадках. Они одновременно стимулируют продажи и получают трафик на сайт.

Способ № 10: сделайте ставку на видео

С помощью смартфонов и планшетов видео можно смотреть когда угодно и где угодно. А еще благодаря этим девайсам можно где угодно и когда угодно снимать видео. Даже коммерческое.

Как видеоконтент может помочь получать трафик в сложных нишах? За первые позиции в выдаче YouTube и других видеохостингов бороться проще, чем за топ выдачи в общем поиске. Это справедливо даже для очень конкурентных тематик по простой причине: ваши соперники чаще публикуют тексты, чем снимают видео. Кроме того, видео повышает доверие к продавцу. Аудитория видит, что имеет дело с живыми людьми, а не обезличенными никами на сайте. Это дополнительно стимулирует продажи и посещаемость сайта.

Обратите внимание на пример Шанти-Шанти.рф . Ребята снимают видеообзоры на каждый товар и публикуют его на странице описания. Это нравится клиентам и поисковым системам. Еще один похожий пример - зарубежный магазин бритвенных принадлежностей Shave Nation. Его владелец создал один из самых популярных в нише образовательных каналов на YouTube . В описании каждого видео есть ссылки на конкретный продукт или подборку товаров.

Способ № 11: распространяйте продукт по модели freemium

По данным софтверной компании OPSWAT, антивирусное ПО Avast занимает второе место по популярности в мире после штатной программы MS Windows Defender. По собственным данным Avast Software, компания в 2015 году контролировала 21 % мирового рынка антивирусного ПО. В 2014 году инвестиционная компания CVC Capital Partners оценила Avast Software в 1 млрд долларов.

К чему эта информация? Компания стоимостью 1 млрд долларов распространяет свой флагманский продукт абсолютно бесплатно. А зарабатывает Avast Software на продаже премиальных функций программы.

В каких нишах работает бизнес-модель freemium? Вот несколько вариантов: разработка программного обеспечения, игр, различные веб-сервисы, продажа услуг в офлайне. Например, именно эту модель использует платформа для изучения иностранного языка Lingualeo.

Почему модель freemium гарантированно приносит продажи и трафик? Во-первых, бесплатное распространение продукта привлекает аудиторию. Во-вторых, бесплатное использование хорошего продукта формирует лояльность. А лояльные пользователи всегда покупают. Хотя бы из любопытства или чувства благодарности.

Способ № 12: сделайте классную email-рассылку

Этот способ привлечения трафика отлично работает в любой нише. Чтобы успешно использовать инструмент, придется ответить на два глобальных вопроса: где брать подписчиков и что им рассылать.

Вот два лайфхака. Первый: если позволяет бизнес-модель, присылайте в письмах купоны на скидку. Они должны быть приятным дополнением к информации. И второй: вы можете публиковать письма на сайте. Однако новые выпуски рассылки должны появляться там с задержкой. Например, новые письма можно отправлять по понедельникам, а информацию на сайте обновлять по пятницам.

Теперь к вопросу о подписчиках. Когда вашу рассылку будут знать и ценить, аудитория сама ее найдет. Но сначала вам придется использовать все доступные способы привлечения аудитории. Вот наиболее эффективные инструменты:

Используйте форму подписки на сайте. Поэкспериментируйте с агрессивными инструментами, например, Hellobar или всплывающими окнами.
Обменивайте подписку на что-то ценное, например, бесплатный контент или скидки.
Включите в шаблон письма кнопки шеринга. Если вы создаете действительно полезный контент, подписчики обязательно захотят опубликовать его на своих страницах в соцсетях.
Если позволяет контент-стратегия, дайте возможность подписчикам самостоятельно выбирать тематику писем.
Укажите ссылку на подписку в подписи рабочего электронного ящика.
Включите подписку на рассылку в качестве опции по умолчании при регистрации на сайте сервиса.

Хотите быстро нарастить базу подписчиков? Создайте очень полезный скачиваемый контент и продавайте его за подписку. Ваше предложение должно быть действительно ценным. Например, ориентируйтесь на электронную книгу 100+ практических хаков для интернет-маркетологов . Не набрасывайтесь на новых подписчиков с коммерческими предложениями. Воспользуйтесь рекомендациями, позволяющими без навязывания превратить получателей писем в клиентов . Кстати, успех Email-кампании сильно зависит от возможностей сервиса рассылок. Поэтому выбирайте его тщательно .

Способ № 13: интервьюируйте известных в отрасли специалистов

Даже если ваша ниша очень узкая, сложная и скучная, в ней наверняка работают успешные и харизматичные специалисты. Публикуйте интервью с ними. Это работает по двум причинам. Первая: интервью с лидерами делает ваш блог или сайт более интересным и полезным для существующей аудитории. Вторая: имя специалиста привлечет на ваш ресурс часть его аудитории.

Согласятся ли ведущие эксперты дать вам интервью? В большинстве случаев это зависит от вашего умения общаться и дипломатичности. Например, на нашем сайте есть интервью Рэнда Фишкина , Дениса Каплунова , Александра Алаева , Дмитрия Шахова , Дмитрия Севальнева , Виктора Карпенко , Сергея Людкевича и других известных специалистов. Кстати, вот вам способ привлечения трафика № 13/1: давайте интервью всем, кто об этом просит. В начале бизнес-карьеры это делать легко.

Способ № 14: упоминайте известных специалистов в социальных сетях

Когда вы публикуете пост в «Фейсбуке» или твит с упоминанием известного специалиста, его подписчики видят вашу публикацию в ленте. Чтобы упомянуть кого-то, напишите знак «@» и имя пользователя без пробела.